比高电商学院vip教程6期 第七节进阶篇----权重

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比高电商学院VIP教程6期 第七节进阶篇----权重

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权重：
店铺权重和宝贝权重！
搜索权重和基础销量权重！
以后的课程：刷单，做流量，螺旋，手淘首页......都是基于听懂这节课！
店铺权重：DSR评分！资质！店铺活跃度：1，动销率，2，上新率，3，老顾客或者粉丝活跃度！（评选金牌卖家的时候！买家喜好度）回头客，老顾客，粉丝的回访占比（现在很重要，包括刷单你都必须要了解这个东西！）.........
动销率：你的店铺内，28天有销量的产品在产品总数的占比！
比如：100个产品，28天能卖的动！有销量的，只有5个产品！5%，很低，店铺权重很低！
70%算优秀，能够做到100%的动销（全店动销！）计算动销起步是10个产品！
品质退款率：绝对要影响店铺权重，而且多了之后会面临抽检，抽检不合格，扣分！下架产品，扣分多了之后！高于1%，就比较危险了！
顾客申请退款，理由：和描述不符合，质量有问题等等这种原因就是品质退款！
以后，有顾客这样申请，你就要去引导，让他改:不喜欢，不合适，其他！只有七天无理由不算品质退款率！
天猫：售后指标综合得分超过？%的店铺！
如果这个指标低于10%，你的店铺等于死了！根本没有流量！做不起来权重！
于是如果10%，怎么办！刷退款！缩短退款时长！增加自主退款率！
被淘宝扣分，质量不合格！
纠纷率：只要发生纠纷，就可能影响你的权重！绝对不要去和顾客闹矛盾，吃亏是你自己！何必！经验！有不太懂行的顾客！不太明白网络购物的一些准则！
很大的把握，他就是讹你钱！一定要在旺旺引导他说一些证据性质的话！
宝贝权重！
搜索权重！没有搜索加权的成交今天不用！统称为基础销量！
权重的指标：
影响搜索的权重指标有100多个！
PC非常多！无线端比较少！很多无线数据都不给你看！因为这些数据作用太大！而权重指标又太单一！一旦放出来会怎样
点击率------直通车，钻展，手淘首页........
为什么？如果排在前面的宝贝点击率低！
无线端看不到点击率！看不到并不代表没有！
PC端也是看不到点击率！
1，很多人不断通过直通车测试数据，主图，然后换到第一张！正常的做法！
点击率有多重要：
10000个展现   1%：100访客
                         5%:500个访客
流量就翻了5倍！还不去说因为点击率高了，权重高了，展现自然就高了！
2：人为去补：如果你宝贝点击率很差，这种产品不要去补！只适合好的产品，初期的扶持！任何人为手段都是这样！刷单，刷点击，刷收藏加购，都只适合好的产品，前期扶持！
DSR评分，4.8都是绿的！大家都在刷DSR的，你只能随大流！
1个爆款，1个点击，100%的点击率！
比如一个关键词，今天来了5个访客！2%！200多！
补这个关键词！再补5个，是不是点击率就翻倍了！
把平均水平拉高就好了！
或者：人为去创造！100个展现！10个点击！10%！
来浏览，不点进去，10个人点进去！
这种适合没有任何流量的新品！
软件：用了就降权！
工作室大量手机自动化！也不行！
只有真人！
主图：很多人：做奇怪的图！还是为了拉高点击率！黄图！有实质性产品！暴走图！如果一旦把握不好，就会被处罚！
点击率：不管任何方法，只要你能把点击率提高！只要你不违规！你就牛逼！
技术流：摄影技术确实非常好！怎么看都好看！
老师这节课并没有涉及到实操！因为每一个类目是不一样的！
男装和女装针对的人群不同！
他们的喜好就不同，他们喜欢看什么样的图片！是你自己去思考的问题！
神搜：如果你要去人为做点击率，可以用神搜！把你的宝贝任何关键词卡到前面！但是不要拿来刷单！
时间平均分布！
点击率高：受欢迎！
点击率低：不受欢迎！
转化率：直接关系到搜索流量涨或者跌！他的重要性：
1，宝贝整体的搜索转化率！所有搜索流量的转化综合！
2，关键字转化率
你的流量并非来自一个词：
单个词转化率不太低的过分，总体搜索转化率保持同行平均以上！
都重要！刷单不要盲目刷，不要为了刷单而刷单！
大忌！危险性高！而且作用不大！
不用太高，但是不能在零点几！根据你自己的行业数据来！
连衣裙女夏             400访客                6单            1.5%   第二天流量立马跌！
第二天                    200访客             2%      
第三天                    300                   0.7%  
生意参谋市场行情，搜索关键词查询，行业转化率！
2种方法，你的产品真的好，你的图片真的好，你的促销做的真的好，转化可以保持，于是流量就顺利的上去了 ！
要么，人为在初期扶持！补这个词的转化！后期稳定之后不太容易掉下来！
连衣裙女夏雪纺     100                        2            2%
韩版连衣裙女雪纺  200                      3             1.5！
                               100                    5                     5%
其他关键词         慢慢就把你整体点击率拉回去的！整体搜索权重就不会有太大变动！
......
只有搜索转化率才会影响权重，才会影响排名！
很早以前就出现补单！就是补转化率！
成交金额-----------黑搜就是通过这个原理做出来的漏洞！
UV价值
比如你的客单价是100元，5%，100个人可以成交500元！平均下来一个人5元！
UV价值！一个访客的价值！淘宝给你一个访客，你能回馈淘宝多少成交额！
200元的产品，转化率是0.5%，200个人进来一单，200元！UV=1元
20元的产品，转化率是6%，100个人成交120，UV=1.2元！
UV价值是客单和转化率共同决定的！
原理：
同样的一个位置：
A产品，一天出产1万元！
B产品，一天出产10万元！
成交额。只和客单价有关吗？
不是才出来的东西，以前做天猫的就知道，豆腐块看坑产！
黑搜的前身就是天猫卡豆腐块！
产出高，就能获取好的流量！
黑搜：刷坑位产出！
你的产品50元的客单价！10单！500元的产出！对应就有一个500元的位置！
人为控制：直接把一口价标成2000元！刷，第一天刷1单，第二天刷2单！4单！
           1.4万的坑产！如果你是50元的刷单方式，你得刷多少单？才有这个效果？
打折打到你要卖的价格！
目前：稽查点：折扣不能低于三折，产出不能高于2万！要刷的总体产出！
50元的产品，150元刷！如何分布！按照螺旋来做！
暂时现在不要用！后面会讲详细的！因为我怕你们有人，做不好，懂一半就去搞！自己被抓了！
SKU和另外的sKU价差太大，会有问题！
7单刷三天，就可以把流量做起来！而你还在苦苦刷几十上百单，而且还没有效果！而且还被抓！信息闭塞，有多么苦逼？
目前不要以2万为准！以你的同行为准！
今天的坑产就做1353就可以了！
特别是大类目！很有用！在一些销量为王的类目就要弱多了！
我们做的坑产，是说刷一口价！于是我们的成交价就是一口价
我们算别人的坑产，真实成交量肯定就是折扣价了！
100元   1%
10元，11%
同样的访客，哪个产出高？
这三个东西占了宝贝权重的最大头！其他任何小因素！全部加起来，都没有上面任何一项的权重高！
访客为什么掉---分析你的点击率，分析你的搜索转化率，分析你的单词转化率！
转化好，为什么没访客--找点击率的问题！
还有：访客少，就不要说你转化好！
10个访客，成交1单，你能说你的产品转化率是10%？
2个访客，1单，你说50%！
三大权重点：
点击率，转化率，产出！
你只要都做好！流量没有不上去的！
千人前面：
你点过什么，给你推荐，完全靠蒙
系统还没有做到非常牛逼，还没有做到非常神奇！！
蒙的次数多了，形成了一个大数据！还是有一定的准确性！不能说不准，只能说一定不合情不合理！
男性，一直单身！一直买男士用品！突然有一天，有女朋友！给他女朋友买东西！突然之间他就变成了可以选购女士用品的号！
变化！个性化，不能做到完美！
后面，你的产品符合产品人群，提升你的数据
                不符合人群，反馈自然就变差！
最多一周！新品，一周能有多少流量！几百个？
几十个销量？
如果淘宝系统，几百个访客，几十个销量，就能让你人群标签不精准从而流量死掉！
收效！权重起来！流量就会来（淘宝给你推荐来的人群流量！）
1，2，3，4，5.6.7
标签就是在这个时候形成的！
1，标签形成！一定不要去刷单！影响标签！而是要去做真实的转化！直通车+自然流量，一定要做好转化，做促销！哪怕是半价出售！都要去做好转化！亏本！
既影响标签，又引来稽查！
2，会不会再持续给你流量！
老顾客补单并不是权重高！而是人群精准，而是基本稽查不到！
人群标签精准----5.6.7，和淘宝给你推荐的人群的标签一致，你刷单可能有效果！
你找刷客，不精准人群刷！淘宝给你推荐的人群有各种各样的人群，你反而去做了不精准的成交！
你的产品实际上是适合学生
20%学生。20%白领，20%大妈，20%白富美
   5%            1%               0.5%            1%
这个阶段你去刷单！       淘宝后面也不知道给你推荐什么，或者推荐是错的！转化率低，后面继续再跌回去！
淘宝就明白了，学生！后面给你安排学生的流量！
人群法则，流量测试法则，再加上坑产+点击率
会怎样？
用空包网，用大快递！而且要用可以做重量的！
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